電商除了砸錢 還要說出好故事

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以東南亞電商獨角獸之姿,蝦皮購物母集團Sea去年第3季在紐約證券交易所掛牌上市,半年來蝦皮購物砸下新台幣80億元行銷費用,即使帶來的營收有限,但交易金額(GMV)逐季上升;同樣砸錢的商店街因大力行銷,淨值轉負,但交出的數字比蝦皮更亮眼。新創企業要打開市場,不靠故事,全靠現實的砸錢拚對手。

蝦皮進軍台灣電商市場,網路家庭集團正面對決的結果,商店街去年大虧四個股本,今年第1季再虧2.7個股本,在公布淨值轉負前直接宣布下櫃,再進行增資。

網路家庭董事長詹宏志指出,商店街的各項數字都比蝦皮購物好很多,但台灣股市卻不能接受成長中的新創企業呈現虧損,商店街決定離開台灣資本市場、尋求海外資本的認同。

蝦皮購物與商店街互為競爭對手,這兩家電商的狀況卻出現一個現實面,就是投資人最終要看到市場,也要看到數字。

台灣電商環境相較東南亞地區更為成熟,能給予好的營收,詹宏志也認為站穩台灣是一個很好的基礎,但欠缺海外市場的輔助,台灣終究是成長有限的市場,商店街缺少一個故事做為吸引投資人的基礎。

而蝦皮購物畫出大東南區的美好願景,但挑戰一個未成熟區域的風險並不是故事漂亮就能掩飾,最終獲利還是主要考驗。

最近蝦皮購物將進行新一輪融資,商店街也開始找海外投資人的資金,但這兩家電商要拓展市場,勢必還要投下更多資金,電商產業的成長和市場是用錢換來,未來小業者將更難經營。

 

電商,蝦皮

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