電商推情境行銷-拍賣直播夯

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台灣電商市場競爭激烈,除殺價外,業者紛推情境式行銷,去年起創業家、Yahoo奇摩電商紛紛為賣家推出直播功能,以拍賣二手品為主的旋轉拍賣更將「失戀」當商品,過去曾在情人節呼籲用戶出清舊戀情中留下的「戀愛遺物」,開闢「前男友市集」徹底出清不忍再目睹的商品。

去年電商引進多項新科技,直播當屬最重要服務。創業家兄弟表示,去年3月起首度將直播放上生活市集App及Web版,整體直播銷售業績一路成長。今年開始無人零售題材引起高度關注,創業家觀察整體零售,認為全通路零售、影音商機、大數據客製化三大方向可望創造「無地化消費」體驗。將透過全通路網絡掌握無時差商機,影音社群分眾行銷。

創業家去年營收37.46億元,年增19.6%。創業家兄弟共同創辦人暨策略行銷長廖家欣表示,今年持續優化行動購物體驗,並透過社群、直播及戶外廣告三大運營擴大品牌消費認知,整合線上線下,掌握全通路零售時代。

Yahoo奇摩拍賣去年4月啟動直播服務,跨螢直播銷售方式,吸引上千賣家表達希望受訓後直播賣商品。去年在拍賣App更推出「直播競標」新功能,觀看賣家直播商品時,可即時競標、搶標,享受買真品、價格優惠與樂趣等三大購物體驗,利用直播帶動現場感,體會緊張刺激的血拼樂趣。

 

里揚

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