磨劍10多年 陳昭榮轉戰直播電商 業績破億

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從藝人變身為電商老闆,陳昭榮的直播電商版圖越做越大,除了原有的《阿榮嚴選》外,將再陸續增加《時尚》、《生活》和《旅遊》等直播頻道。陳昭榮接受《ETtoday新聞雲》訪問時,暢談創業的心路歷程和未來規劃,他表示,過去10多年花了上千萬「累積能量」,拜臉書直播之賜,一次大爆發,「當年賠的都已經賺回來了」。

演藝圈只是「青春飯」 毅然投資網路影音 竟只是幫電信公司打工

陳昭榮表示,學生時期念的是電機,當年打工時意外被挖掘到演藝圈,踏入演藝圈後,雖然發展還不錯,但是畢竟演藝圈只是「青春飯」,會有「危機感」,會思考下一步怎麼走,因此在2005年創立公司,開始投資網路影音。

陳昭榮說,公司成立後,一開始是做「影音銀行」,也就是製作三分鐘影音或微電影放在電信公司的網站上,雖然一個月從會員那邊有100多萬的收入,但是所賺的錢都還給了電信公司(傳輸費),等於「做白工」,再加上台灣市場沒有「會員收費」的概念,而且市場太小,因此在2007年,聽了創投公司的建議,前往中國大陸市場。

陳昭榮表示,到了對岸後,同樣遇到跟台灣一樣的問題,也就是一個月有100多萬人民幣的收入,但是賺的錢也還給了電信公司,「根本等於幫電信公司打工」,因此有了「沒有解決傳輸費問題,這個生意是不能碰的覺悟」。

轉做直銷累積能量 臉書直播功能出爐讓電商生意大爆發

陳昭榮回台灣後,當時正流行部落格,他的好友葉子(葉全真)在網路上PO了一則面膜的分享文,沒想到按讚人數高達100多萬,讓他萌生開電商的念頭,做了兩年時間,雖然每年營收達6000萬元,卻赫然發現一樣遇到傳輸費的問題,因此評估後先收起來,在2011年到2015年轉做代購和直銷(健康食品、保養品),而這5年的經驗,恰巧是種下直播電商的種子。

陳昭榮表示:「因為每次直銷上課,所面對的是700名群眾,而這些群眾延伸出去可達1000人,這就是直播的概念」。直到2016年臉書直播崛起,終於解決了傳輸費的龐大支出,陳昭榮說:「等了這麼多年,機會來了!」,因此透過直播,在過程中和消費者直接接觸,回答問題,解決疑惑,而這樣的經營模式,讓直播電商的生意越做越大。

▲陳昭榮當直播一哥。(圖/翰成直播購物提供)

▲不演戲,陳昭榮樂當直播一哥。(圖/翰成直播購物提供)

「挪威鲭魚」做好市場區隔 9位數業績成直播電商一哥

陳昭榮表示,國內電商眾多,在進行市場評估後,最後選擇PChome和momo較弱的肉品與水產切入,因為台灣每人每年消費30公斤的水產,因此首先找宜蘭福國水產合作,提出「直播賣海鮮」的概念,但是一開始並不被對方看好,幾經多次溝通,最後決定主打「挪威鯖魚」,因此與福國一起長途跋涉去挪威談定鯖魚生意,一次就訂購了8000頓。

陳昭榮說,目前台灣每年吃進口鲭魚28000噸,其中挪威鲭魚不到10000噸,阿榮嚴選就掌握了53%的市場,而這個直播電商事業,就是從鲭魚市場為核心,再延伸到美福肉品、蝦、水果和生活用品等,相信在電商市場能跟大業者一較高下。

不過陳昭榮強調,透過直播賣產品,不是賣「口才」,而是賣「誠實」和「互動」,「我一直告誡直播主持人,當觀眾對產品提問時,你不懂不要硬掰,當場打電話問廠商,幫觀眾找答案」。而這樣的互動方式,讓陳昭榮在去年就賺進了9位數的業績,而他5年之內還要蓋100個攝影棚,因為要合作的業者太多,根本賣不完。

▼陳昭榮忙直播電商事業,卻也不忘公益。(圖/中華心蓮心公益協會)

▲▼陳昭榮、葉全真、爆爆帶表中華心蓮心公益協會到花蓮關心地震災民。(圖/中華心蓮心公益協會)

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